Treinamento In Company e
Programa de Mentoria
Visa aprimoramento da liderança, através da busca do aperfeiçoamento de competências fundamentais para a gestão e execução das nossas atividades profissionais.
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Destina-se a grupos de executivos de vendas e parte do princípio da teoria interacionista de que todos podem se desenvolver e se transformar em campeões de relacionamento.
Explicando as Molas
O programa é traduzido pela analogia de utilização de uma cama elástica, no dia a dia, aproveitando as dificuldades para gerar oportunidades de superação.
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As 18 Molas representam virtudes de retração, expansão e migração que incitam o participante do programa a buscar um desempenho superior.
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Cada mola migra entre duas posições:
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Retração, treinando virtudes de interiorização, quando estamos em recolhimento individual, atentos ao mundo interior.
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Expansão, treinando virtudes de inter-relacionamento, indo ao encontro do outro, atentos ao mundo exterior.
Vantagens do Programa
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Necessidade de incrementar as vendas
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Motivar a equipe de vendas a gerar soluções
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Aprimorar o relacionamento com cliente
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Aprimorar técnicas de vendas
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Instigar cada um ao autodesenvolvimento
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Fortalecer team-building
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Obter dicas e máximas de vendas
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Realizar exercícios e simulações de vendas
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Utilização de trechos de filmes e vivências
Momentos e Vivências
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Atividades externas
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Sessões de feedback
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Jogos lúdicos
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Esportes Cooperativados
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Auto pesquisas
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Apresentações em grupo
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Exercícios em duplas
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Planos de vida
O que ensinamos
Em cada módulo são apresentadas ferramentas para o entendimento de cada mola de retração e expansão.
O programa contém um módulo introdutório, sendo os demais optativos para o Treinamento In Company e personalizados para a Mentoria Individual, de acordo com a auto avaliação, que enviamos para preenchimento.
Módulo 1
Gostando de mudar
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Virtudes: Estável/Mutante
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Benefícios: Manter-se paciente e gostar de mudar
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Inspiração: Osho
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“Ninguém devolverá uma segunda vez a ti mesmo”
Módulo 5
Decidindo e agindo
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Virtudes: Simpático/Empático
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Benefícios: Cortesia e linguagem corporal
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Inspiração: Luciano Huck
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“Um grão de gracejo tempera tudo”
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Virtudes: Lógico/Intuitivo
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Benefícios: Sistematizar e pressentir situações
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Inspiração: Sherlock Holmes
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“O essencial é invisível para os olhos”
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Virtudes: Pré-reativo/Proativo
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Benefícios: Antecipar-se ao ímpeto e iniciativa
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Inspiração: Sêneca
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“Uma viagem de mil léguas começa no primeiro passo”
Módulo 2 Conhecendo-se
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Virtudes: Autoconhecedor/Confiante
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Benefícios: Reconhecer-se e desenvolver carisma
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Inspiração: Silvio Santos
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“Nossa vida é o que os pensamentos a tornam”
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Virtudes: Indivíduo/Coletivo
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Benefícios: Integridade e espírito de equipe
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Inspiração: Bernardinho
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“Deves cavar dentro de ti”
Módulo 6 Comprometendo-se
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Virtudes: Focado/Holístico
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Benefícios: Centrado na ação e visão ampliada
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Inspiração: Sócrates
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“Mil caminhos desviam da meta, um só conduz a ela”
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Virtudes: Versátil/Comprometido
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Benefícios: Multitarefa e servidor
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Inspiração: Madre Teresa de Calcutá
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“Ele também é construtor de instrumentos musicais, tanto quanto marceneiro”
Módulo 3 Organizando a informação
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Virtudes: Organizado/Simples
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Benefícios: Diminuir a perda de tempo
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Inspiração: Angela Merkel
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“É preciso falar do modo mais natural”
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Virtudes: Prático/Aprofundado
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Benefícios: Solucionar problemas e investigar
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Inspiração: Albert Sabin
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“Por que isto está acontecendo? Por que?”
Módulo 7 Empreendendo com inovação
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Virtudes: Disciplinado/Criativo
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Benefícios: Respeitar e compartilhar ideias
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Inspiração: Joãozinho Trinta
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“Não conseguireis nunca criar sábios, se não criardes antes de tudo moleques”
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Virtudes: Perseverante/Flexível
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Benefícios: Busca obstinada e corrigir rumos
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Inspiração: Michel de Montaigne
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“Saber fazer de sua própria derrota um triunfo”
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Virtudes: Econômico/Empreendedor
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Benefícios: Controlar recursos e incentivo ao risco
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Inspiração: Alberto Saraiva
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“A coragem cresce ao ousar; e o medo, ao hesitar”
Módulo 4 Negociando com estratégia
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Virtudes: Persuasivo/Negociador
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Benefícios: Argumentar e conciliar interesses
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Inspiração: Martin Luter King Jr.
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“Não se deve mostrar todo o jogo já no primeiro lance”
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Virtudes: Executor/Estratégico
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Benefícios: Planejar esforços com eficácia
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Inspiração: Churchill
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“ Mais forte é aquele que sabe esconder sua força do que aquele que sabe exercê-la”
Módulo 8 Multiplicando o conhecimento
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Virtudes: Aprendiz/Treinador
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Benefícios: Conhecer mais e multiplicar
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Inspiração: Paulo Freire
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“Extrair uma verdade nova de um saber antigo”
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Virtudes: Tecnológico/Cultural
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Benefícios: Agilidade e entendimento
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Inspiração: Tomie Ohtake
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“O saber que não complementamos diariamente, diminui diariamente”
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Virtudes: Autossuficiente/Articulado
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Benefícios: Autonomia e networking
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Inspiração: Amyr Klink
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“Trabalhai para vos tornardes digno de ser conhecido”
Quem será seu Mentor
Alvaro Votta
Bacharelado em Educação
Universidade de São Paulo - USP
MBA em Marketing
Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM
MBA em Administração de Empresas
Fundação Getúlio Vargas - FGV
